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Die Sun/Netscape Alliance, die eine Produktpalette von Internet- und Infrastruktur-Software bis zu e-Business Applikationen anbietet, hat ihr neues Partnerprogramm vorgestellt, das nun differenzierte Angebote für ihre Handelspartner zur Verfügung stellen soll.Das sogenannte Channel Programm besteht aus drei verschiedenen Leveln, die auf Größe, Marktsegment und Fach-Know-How der Partner abgestimmt sind. Im Einzelnen handelt es sich um Level I das die Software Reseller betrifft, laut der Alliance Partner mit regionalem Schwerpunkt, die sich auf dn Vertrieb an mittelständische Unternehmen konzentrieren und von autorisierten Softwaredistributoren unterstützt werden. Diese können durch eine Registrierung auf Informationen der Sun/Netscape Alliance zugreifen. Level II umfasst die Value Added Reseller, Consultants und Applikationsentwickler, die auf vertikale Märkte bzw. Technologien spezialisiert sind und hier große und mittelständische Unternehmen bedienen. Die Alliance will diese Gruppe im Marketing unterstützen und bietet daneben Schulungen und Salesunterstützung an. Level III schließlich richtet sich an die sogenannten Authorised Software Enterprise Partner für die Global 1000. Diese passen hochkomplexe unternehmensweite Losungen auf die individuellen Kundenanforderungen an. Großangelegte Marketingkampagnen dieser Gruppe sollen mithilfe der Alliance durchgeführt werden; außerdem werden ihnen technische Schulungen, PR-Unterstützung, Incentive oder Collaterals angeboten. Ihre Produkte beziehen die Partner über die Distributoren Computerlinks, DNS, Internet 2000 und Softline. Interessenten können sich unter folgender Adresse registrieren lassen.